公司.想不赔钱创业? 必学三关键

明明就想创业,但又被车贷、房贷困住?有实力、有经验、有人脉、有计画,相信创业势在必得?被家庭责任绑住,不敢离职创业?想要挖掘自家公司特色,在市场中发光发亮?其实你已经踏入了创业路上九九%的失败者陷阱。

重视细节

「当伟大的胆小鬼」

当我还在跑业务的时候,我的主管经常对我说:「要当一个伟大的胆小鬼。」容我先说明这句话的来龙去脉。

我的前东家是一家贩售电脑系统机器的公司,我的工作主要针对大企业销售并建构资讯相关的电脑基础系统。业务部每名员工的基本业绩一年约数亿日圆,而我每次洽谈的专案从数千万到数亿日圆不等。

当时我有一项经营一年多的专案,好不容易最终简报与最终提案都已顺利结束,只等客户公司提出内部公告,发表结果。

由于公司内部完成形式上的审议报告程序需要花费一点时间,通常客户不会这幺快下订单。但为了赶上交期,业务人员会先请对方的业务窗口开订单,以利安排后续的交货事宜。当初我已经获得对方业务窗口的口头同意,也安排好生产大型系统的工厂,跑完所有程序。就在此时,我突然接到一通电话,内容出乎我意料之外。

客户:「伊关先生,很抱歉,你提出的××专案没有通过公司内部的审议。」

我:「什幺?可是这个案子的交期是下个周末,原本不是计画在本周提出正式订单吗?」

客户:「真的很抱歉。公司在审议期间换了新的董事,这位董事比较喜欢另一家竞争对手的系统,明确表示要放弃这次的审议,从头再来。」

不瞒各位,我当时吓得心脏都快停了。那个时候我一直以为有了口头同意就绝对没问题,期间没持续追蹤,只能说自己实在太掉以轻心了。

若能早点得到相关讯息,或许还能将损失降到最低。现在特製系统已经组装完毕,不可能再卖给其他人,只能堆在仓库里养蚊子。

创业系统审议客户内部专案订单公司相关业务